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奔波在田間地頭的業(yè)務(wù)經(jīng)理——記浙江石原金?;び邢薰沮w新明
2009-07-31 點擊:4025
??? 趙新明,操著一口典型的山東話,在浙江石原金?;び邢薰舅煌聜冏鸱Q為“老師”,那是因為他有著多年從事農(nóng)藥推廣的豐富經(jīng)驗,一直跟農(nóng)民打交道,破舊的會堂、簡陋的教室或者直接就是田間地頭,都是他給農(nóng)民講課的場所。
??? 自2006年1月加入石原金牛以來,趙新明主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在山東的推廣、普及與銷售工作,他深入基層,走村串戶,把服務(wù)送到田間地頭,使得公司產(chǎn)品在山東的市場逐步擴大,銷量穩(wěn)步提高,利潤逐年遞增。
??? 為了提高當(dāng)?shù)乩习傩湛茖W(xué)用藥水平,趙新明與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技中心(站)、植保站、農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊等農(nóng)業(yè)相關(guān)部門保持了密切聯(lián)系,經(jīng)常邀請農(nóng)業(yè)專家到基層進(jìn)行講座,并培養(yǎng)了40多位基層技術(shù)骨干,他還經(jīng)常深入農(nóng)村、農(nóng)戶及田間地頭,召開形式不一的農(nóng)民會、現(xiàn)場會,培訓(xùn)農(nóng)民近萬人,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田的同時進(jìn)一步提升了石原金牛產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過一年的努力,到2007年,石原金牛在山東的銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成,常規(guī)產(chǎn)品的銷售量趨于穩(wěn)定,新產(chǎn)品的銷售量大幅度提高,實現(xiàn)銷售額500多萬元。
??? 2008年,石原金牛重點加強科佳、福氣多2個產(chǎn)品在山東的推廣、銷售工作。趙新明根據(jù)山東市場的實際,找準(zhǔn)市場定位,突出重點,以點帶面,以一個市的銷售為重點,帶動周邊地區(qū)的銷售和產(chǎn)品的普及推廣;結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際,分析石原金牛經(jīng)營產(chǎn)品特點,他積極培育新的產(chǎn)品賣點,同時以國家加強食品安全為契機,加大科佳、福氣多等高效低毒農(nóng)藥的推廣力度,進(jìn)一步擴大了市場占有率。此外,他還以示范試驗為基礎(chǔ),以大量的農(nóng)民會、現(xiàn)場會形式,實實在在地把產(chǎn)品的優(yōu)異防治效果展示給農(nóng)民,扎扎實實地把技術(shù)教給農(nóng)民、教會農(nóng)民,使石原金牛經(jīng)營產(chǎn)品的品牌深入人心。2008年,科佳、福氣多的銷售增長率分別為200%和150%。
??? 趙新明,以忠誠正直、勤勞奮進(jìn)的精神在崗位上默默耕耘著,以踏實做事、誠信做人的態(tài)度在工作中不斷進(jìn)取著……
(石原金牛 洪麗麗)