2017年6月，一名小伙子背著包走進(jìn)了位于浙江臺(tái)州的石原金牛銷售點(diǎn)，開啟了他的職業(yè)生涯。經(jīng)過(guò)兩年多的歷練，他已成為石原金牛浙南片區(qū)的核心骨干。他就是石原金牛浙南銷售區(qū)域代表——陳琪。
2016年，接受了浙農(nóng)陽(yáng)光助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金的陳琪第一次了解到了浙農(nóng)集團(tuán)。畢業(yè)后，農(nóng)學(xué)專業(yè)的他進(jìn)入石原金牛工作，正式踏入農(nóng)資行業(yè)。
回憶起自己主導(dǎo)的第一場(chǎng)關(guān)于草莓苗期病蟲害防治技術(shù)及產(chǎn)品介紹的農(nóng)民會(huì)時(shí)，他還是記憶猶新?！暗谝淮紊吓_(tái)很忐忑，擔(dān)心別人質(zhì)疑，講課的時(shí)候也基本都是按照ppt上內(nèi)容來(lái)讀，介紹完產(chǎn)品，下面也沒有什么太大的反饋，農(nóng)民聽得不認(rèn)真，講話的人也比較多。”為了這第一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，陳琪整整準(zhǔn)備了一天，反應(yīng)卻不如預(yù)期。但他沒有氣餒，認(rèn)真思考，總結(jié)原因。在后來(lái)的農(nóng)民會(huì)中，他更加關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶的神態(tài)，及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通互動(dòng)，并在講解的過(guò)程中穿插日常工作中的事例，漸漸引起了農(nóng)戶的興趣，一場(chǎng)場(chǎng)農(nóng)民會(huì)逾見成效。
陳琪認(rèn)為獲得客戶信任首先是建立在生意上，公司的產(chǎn)品給他們帶來(lái)利潤(rùn)，銷售員的推廣服務(wù)讓他們覺得靠譜，每一次生意達(dá)成都是積累感覺的過(guò)程。建立了信任，就可以通過(guò)口碑去拓展市場(chǎng)，陳琪的很多客戶都是通過(guò)老客戶介紹對(duì)接上的。從2017年入職到現(xiàn)在，陳琪累計(jì)完成銷售額500多萬(wàn)元，2019年的銷售任務(wù)也將提前完成。石原金牛浙南片區(qū)的銷售情況，也因?yàn)橐晃晃幌耜愮鬟@樣的“熱血青年”的努力變得越來(lái)越好。
今年，從學(xué)徒成為師傅的他，在帶領(lǐng)農(nóng)資班學(xué)生時(shí)，用亦師亦友的態(tài)度對(duì)待新人，毫無(wú)保留地將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。他說(shuō)，農(nóng)藥銷售是個(gè)溫故知新不斷拓展的過(guò)程，從賣產(chǎn)品到賣方案，從新人到老師，他也和公司在一起成長(zhǎng)。
（浙農(nóng)股份 林楚依）
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